BASF Nunhems ha presentado hoy en Almería a los líderes de su equipo comercial, tanto a nivel ibérico, como en Almería y Murcia, y es que según han apuntado desde la casa de semillas, el objetivo de la empresa es lograr, con la reestructuración de su equipo comercial, estar más cerca de las distintas zonas de cultivo y de los clientes, con tal de conocer, de primera mano, tanto las necesidades del agricultor como las del consumidor.
De este modo, Anna Pedró liderará esta estrategia de la compañía de semillas como directora comercial para Iberia. Ingeniera agrónoma de profesión, y como ha indicado Pedró, “agricultora de corazón” debido a su procedencia de una familia de agricultores, tras su doctorado en fisiología vegetal, quiso pasar a la industria para poder aplicar las investigaciones científicas a las necesidades de los agricultores, por lo que, durante 12 años ha trabajado en el área de ventas de la división de Crop Protection de BASF: “Para mí, el mundo de las semillas es un mundo nuevo, una zona nueva, porque he estado anteriormente muy centrada en la zona norte de España, y cultivos nuevos: al final, un negocio nuevo. Llego aquí con muchísima humildad y respeto para un negocio tan complejo como es éste, que debe combinar ciencia y necesidades del agricultor y del consumidor, sumando los requisitos logísticos para trasladar producto fresco a la cadena alimentaria; y también por el equipo que tengo, que es muy profesional y super especializado”, tras lo que ha querido agradecer a su predecesor su labor en la construcción de “una base muy sólida y con mucha experiencia en el sector”, por lo que ha indicado que desde su nuevo liderazgo, tratará de elevarlo a la excelencia con el objetivo de adaptarse cada día a las necesidades de un agricultor al que se le plantean grandes y complejos retos: “nuestro objetivo es ser cada vez más flexibles y adaptarnos cada vez más a estas necesidades del agricultor. Yo creo que no hay ninguna empresa hoy en día que pueda dar una única solución pero sí tenemos herramientas para dar al agricultor y al consumidor todo aquello que podamos dar como empresa, y no me refiero sólo a Nunhems, sino a BASF, con Crop Protection y el negocio de las semillas”, una premisa sobre la que Pedró ha anunciado el lanzamiento de una nueva campaña con una misión conjunta en todo BASF, que se basa en el eslogan: “Por el amor a la agricultura, el trabajo más valioso de la Tierra”.
Por su parte, Miguel Espinosa es el nuevo Responsable Comercial del Área de Almería de Nunhems, tras 24 años de experiencia en BASF en las áreas de marketing y ventas, especialmente focalizado en la gestión de grandes cuentas en Almería, Granada y Murcia. Con dicho bagaje profesional, y dado el objetivo de Nunhems en su reestructuración comercial, ha indicado que “teniendo en consideración que Almería y Murcia son los dos grandes hotspots del negocio de agricultura en España, era necesario dotar al departamento de una estructura más eficiente” y ha destacado que BASF, desde su enfoque histórico de especialización por cultivo, aglutina un conocimiento global que después se traslada a cada zona, adaptándose, dando soluciones muy pragmáticas bajo un paraguas de innovación que lo posibilita, pero sobre todo, trabajando mano a mano con los clientes para proveerles de las soluciones que necesitan. Asimismo, ha explicado que el pepino, el pimiento y el tomate son los tres pilares que dominan el área de Almería. En este sentido, y en cuanto al pepino, ha subrayado que BASF es “la única empresa que trabaja los cinco tipos de pepino, lo que nos da una posición de liderazgo bastante definida, y dando las soluciones que los agricultores necesitan, como es el caso de los virus, para lo que ya estamos proveyendo de variedades resistentes a CGMV, siendo, por ejemplo, la primera empresa que presenta una variedad con esta resistencia en pepino corto”. En lo que a pimiento se refiere, ha destacado que, partiendo de una variedad líder pero no de gama, gracias al trabajo mano a mano con los clientes, se ha logrado hace 3 años desarrollar una gama con el mismo nivel de calidad, llamada Olimpo, que aglutina a cinco variedades comerciales, así como ha anunciado que este año se presentarán nuevas variedades del segmento temprano y más material en amarillo. En lo referente al tomate, y haciendo alusión al virus rugoso del tomate, Espinosa ha señalado que “somos los primeros en dar soluciones”, aunque ha matizado que “es un sector en el que gracias a que estamos todas las empresas importantes, con capacidad de innovación, hemos logrado atajar el problema a muy corto plazo. No se esperaba, con una problemática tan grave, y a tan corto plazo, pudiéramos dar soluciones”; un éxito que BASF ha mostrado en su demo field, danod a conocer a sus clientes, de primera mano, todo el catálogo de variedades comerciales y precomerciales e incluso nuevos materiales, sumando un total de 42 variedades con resistencia al rugoso, “que nos ha consolidado como empresa líder, sobre todo en el segmento rama, que certifica que BASF, gracias al trabajo con sus clientes, es capaz de proveer de soluciones completas.
De otro lado, Pedro García es quien lidera al equipo comercial de Nunhems en Murcia, localizado en la estación experimental de la compañía en Murcia, donde se desarrollan programas de pimiento, alcachofa, lechuga y melón para su cultivo al aire libre. Con una trayectoria de más de 20 años, ha trabajado en el equipo comercial de BASF y después como responsable a nivel global de pimiento, así como ha liderado un proyecto de innovación en cultivo de alcachofa. Desde la perspectiva de “global specialists” en la que históricamente se ha posicionado BASF, García ha recalcado que la nueva estrategia es estar más cerca del cliente para tener la oportunidad de reaccionar más rápido a las necesidades del cliente; algo sobre lo que ha destacado el esfuerzo de BASF para atajar el virus del rugoso en el tomate, sobre todo en Murcia, “donde más rugoso está habiendo, por lo que es donde más cerca tenemos que estar con nuestras variedades, ya que es donde existen más necesidades”, por lo que ha anunciado que se llevará a cabo un demo field para mostrar las variedades de tomate en Águilas. En el caso de la lechuga, ha resaltado la problemática existente con las distintas razas de bremia, por lo que se ha renovado todo el catálogo de lechuga iceberg, ofreciendo resistencias a fusarium y a todas las razas de bremia, con muy buen comportamiento en campo a pudriciones con pérdidas de producción. En el caso de melón y sandía, ha señalado que del 1 al 5 de julio se llevará a cabo el Business for Expert de la compañía para presentar sus novedades en estos dos cultivos bajo el eslogan “What’s next?”, proyecto enfocado al agricultor y al consumidor haciendo hincapié en el sabor para satisfacer al consumidor, cubriendo las necesidades de los productores, teniendo en Galkia el gran ejemplo de ello dentro del melón galia.
Redacción Infoagro: Lydia Medero
