Ha empezado a mediados de septiembre la temporada 2016/2017 de comercialización de Kanzi® en Italia y España: la manzana Club cultivada y vendida por los consorcios VOG y VI.P llega este año al mercado con una producción aumentada en un 20 %.
El volumen producido en Alto Adige casi alcanza las 18 000 toneladas, con una calidad excelente, lo que permitirá continuar con la comercialización hasta principios de junio.
En simultánea con la llegada de Kanzi® al mercado, se lanzará una intensa campaña de promoción coordinada a nivel europeo por la organización GKE, propietaria de la marca, y gestionada en Italia y España con la colaboración de VOG y VI.P.
Las actividades dirigidas al sector comercial empezarán durante Fruit Attraction, la feria internacional del sector hortofrutícola de Madrid, que se celebrará del 5 al 7 de octubre y en la que estarán presentes VOG, VI.P y otros socios europeos del club. La campaña continuará con promociones en los puntos de venta, actividades publicitarias y de RR. PP. De cara al consumidor, la novedad más importante es el lanzamiento de un canal en YouTube con una campaña visual para conectar con el público de forma irónica y divertida, que se estrenará a principios de octubre. También conectará con los consumidores a través de la página de Facebook www.facebook.com/KanziApple/ y de campañas mediáticas tradicionales.
«Estamos muy satisfechos con la calidad de la nueva cosecha: el calibre medio es más grande y el tiempo de conservación es mayor, por lo que podremos prolongar la campaña hasta junio —comenta Gerhard Dichgans, director del Consorcio VOG—. Kanzi® crece continuamente tanto en el mercado italiano como en el español, así que los volúmenes producidos aumentarán de forma constante».
«El éxito de Kanzi® ya está consolidado, gracias a sus excelentes características organolépticas, así como al equilibrio perfecto entre la acidez y el dulzor, y a la carne firme y jugosa —declara el director de VI.P, Josef Wielander—. La campaña de promoción de este año transmitirá a los consumidores todo el sabor y la frescura de esta manzana excepcional, con el fin de que crezca cada vez más. También nuestros volumes disponibles crecerán en los proximos años y estamos seguros de que podremos satisfacer un número creciente de consumidores.».
Kanzi® es una manzana Club que nace de la combinación de las variedades Royal Gala y Braeburn; se caracteriza por el color rojo brillante con matices amarillos y verdes, el sabor dulce y aromático enriquecido con agradables notas acídulas y la carne crujiente y jugosa.
LAS MANZANAS KANZI® INICIAN LA TEMPORADA LANZANDO UNA CAMPAÑA DIGITAL CON GANCHO
Kanzi® inaugura la temporada 2016-2017 con una nueva campaña dirigida a los consumidores y centrada en seducir a la vida y vivir el momento. Darse el lujo de disfrutar a diario de un momento especial: este es el mensaje lanzado al consumidor moderno, activo y abierto que piensa positivo.
Enfoque digital
La campaña consiste en divertidos vídeos del Hombre Kanzi®, tanto recortados como en versión íntegra. Se lanzará en ámbito digital, encabezada por anuncios pre-roll en YouTube. Se emplea un mecanismo ‘de cortes’ para canalizar el tráfico hacia el sitio web, donde el público puede ver la versión íntegra del vídeo. La idea de la campaña se traslada a otras plataformas como la radio, carteles publicitarios y las tiendas, mediante materiales para el punto de venta, acciones para consumidores, RR. PP. y otras actividades de comunicación de producto en toda Europa. Henry Müller, CEO de GKE NV: «Creemos que la mejor forma de contactar con nuestros consumidores es a través de la cibercampaña combinada con actividades en las tiendas. Nuestros consumidores pueden acceder al contenido multimedia en cualquier momento del día y con YouTube y Facebook nos acercamos a ellos todo lo posible. Pensamos que esta campaña tiene enormes probabilidades de volverse viral y nuestro objetivo es llegar a más de 55 millones de consumidores en toda Europa.»
Posicionamiento más preciso: un enfoque exitoso para el minorista
Müller explica que el objetivo principal de GKE es «darle categoría a nuestro sector de la fruta mediante un enfoque moderno e innovador. La ambición de nuestra marca es convertirse en una de las favoritas del mercado de las manzanas de marca de primera calidad». Para conseguirlo, Müller considera que el enfoque prioritario debe mantenerse en el consumidor, a la vez que la manzana siempre debe estar disponible con un aspecto de categoría superior, diferenciada de otras variedades. «Estos tres puntos nos ayudan a lograr una presencia global uniforme y una mayor diferenciación con respecto a las demás variedades». Müller confirma que según las encuestas de mercado más recientes, la diferenciación de la marca está aumentando, con un posicionamiento más preciso, por lo que responde perfectamente a las condiciones del mercado actual.
Un sabor único, dulce y crujiente
El éxito de las Kanzi® se debe a su sabor, tan diferente de cualquier otra manzana, y a su deliciosa carne crujiente y jugosa, así como a su piel excepcionalmente atractiva, brillante y coloreada. Esta variedad también presenta grandes ventajas para los minoristas, ya que se conserva durante mucho tiempo, un factor clave para vender bien. «Para los minoristas, es importante saber que los consumidores prefieren esta variedad, la cual, por otra parte, está disponible con un nivel de calidad muy uniforme», afirma Müller. Efectivamente, las cadenas de minoristas pueden alcanzar niveles prolongados de ventas con un margen atractivo. Además, cuentan con el respaldo de las intensas actividades promocionales y de marketing del club y de sus socios. «También nos estamos asegurando de que los minoristas dispongan durante todo el año de un volumen bueno y creciente, algo fundamental a la hora de reforzar una marca».
